Уловки риэлторов или как продать неликвидную квартиру

У хорошего продавца всегда припрятаны маленькие хитрости, позволяющие завуалировать недостатки товара, показав лишь его положительные стороны. Подобным образом поступают многие риэлторы при продаже квартир. С юридической точки зрения они закон не нарушают, но преподнеся таким образом «товар лицом», цена на него зачастую оказывается сильно завышенной и не соответствует качеству.

Ни для кого не секрет, что недостатки квартиры напрямую влияют на цену. Некоторые из них могут быть попросту неприемлемы для клиента, и он может вообще отказаться от покупки. Однако продать-то квартиру надо и желательно по той цене, по которой хочет сам агент. Если покупатель сопротивляется или «еще не созрел», значит пришла пора применить креативность.

Скрытие недостатков

Способы повышения ликвидности квартиры известны лишь узкому кругу лиц – риэлторам и иногда собственникам жилья, которые находятся в сговоре со своим агентом. К примеру, если в квартире нет централизованного горячего водоснабжения, то перед просмотром снимается газовая колонка. Мало кто из клиентов будет в ванной или на кухне проверять наличие горячей воды. Летом еще проще – хозяин квартиры может сослаться на профилактические работы тепловиков.

Иногда в квартире перед продажей появляется телефонный аппарат. При этом телефонная линия как таковая отсутствует. Чтобы замаскировать протекающую сантехнику, продавец отключает воду в квартире, а межкомнатные двери, имеющие явные изъяны, обклеивает декоративной пленкой. В многокомнатной квартире клиенту могут не показать проблемную комнату, сославшись, к примеру, на то, что там спит ребенок. На самом деле комната может иметь следы протечки или плесень в углах.

Покупателю нужно быть особо внимательным, если он приглашен на осмотр в вечернее время. Рядом с домом может находиться какой-нибудь непривлекательный объект или же подъезд к дому окажется не совсем удобным. Поэтому лучше всего настоять на дневном просмотре или же лишний раз самостоятельно осмотреть двор на следующий день. Кстати, если дом расположен далеко от метро или остановки общественного транспорта, то во время длинного пути клиента могут отвлекать разного рода разговорами.

Однако набор уловок не так обширен, как может показаться на первый взгляд. К тому же практически все профессиональные риэлторы знакомы с ними. Если клиент обеспечен риэлтерской поддержкой, то боятся ему нечего, так как все уловки будут быстро выявлены. Больше всего рискуют покупатели-новички, которые отказались от помощи агентства недвижимости с целью экономии средств.

Надуманные достоинства

Чтобы «набить цену» риэлтор может войти в сговор не только с продавцом, но и с работником ЖЭКа или старшим по подъезду. К примеру, «случайно встретившийся» сантехник начнет уверять, что на следующей неделе будут проводиться работы по замене водопроводных труб (стояков). Если покупателем является одинокий мужчина или супруг, осматривающий объект без жены, то с той же степенью случайности ему будет попадаться «симпатичная соседка». Последний вариант очень часто действует безотказно на представителей сильного пола.

Мнимый ажиотаж

Частенько риэлторы прибегают к еще одному популярному способу обмана. Чтобы клиент «долго не думал» в квартире во время просмотра появляются подставные лица под видом покупателей. В результате перед ним разыгрывается целый спектакль, цель которого одна – создать мнимый ажиотаж на продаваемый объект.

Вождение за нос

А вот еще один способ повысить ликвидность объекта. Для риэлтора этот вариант затратный в плане потери собственного времени, да и клиент не всегда бывает свободен. Но с другой стороны выигрыш может не составить себя долго ждать. Суть тут вот в чем: клиенту сначала показываются квартиры, не имеющие ничего общего с тем, что он хочет видеть, затем одна или две подходящие. А далее опять идет перебор малозначащих объектов. В процессе очередного просмотра риэлтор постоянно давит на клиента: «Вы сами видите, что выбора нет вообще, поэтому нужно брать то, что вам более или менее подошло, иначе и этого скоро не будет». После этих изматывающих просмотров клиент обычно соглашается «на то, что есть».

Сговор между агентами

Этот вариант стал особенно популярным в кризис. Поскольку в этот период покупатели недвижимости были все наперечет, риэлтор, представляющий интересы продавца зачастую стимулировал коллегу с противоположной стороны. Здесь схема довольно простая: агенту, обслуживающему покупателя, предлагалось вознаграждение лично ему в случае сделки, если тот сможет уговорить своего клиента.

На самом деле рынок недвижимости по такому принципу работает регулярно, и вознаграждение в случае сделки делится между риэлторами поровну. Но чтобы заработать как можно больше, некоторые агенты искусственно завышают ликвидность квартиры, пряча огрехи не только физического, но и правового характера. Агент покупателя ради дополнительного вознаграждения может попросту закрыть глаза на некоторые моменты и тревожные факты, связанные с правовой историей объекта. Так что покупатель в конечном итоге оказывается один на один со своими проблемами, которые от него были скрыты.

Как защититься

Чтобы не стать заложником ситуации, нужно потребовать, чтобы юридическую чистоту квартиры зафиксировали письменно. В этом случае риэлтору будет сложнее пойти на обман. Скорее всего, он предпочтет сделать все по правилам.

Что же касается ухищрений, к которым прибегает агент вместе с продавцом, чтобы скрыть недостатки квартиры, тут все гораздо проще. Смотрите внимательно и тщательно щупайте все, что окажется вам подозрительным. Открывайте краны в ванной и на кухне, проверяйте работоспособность телефона, заглядывайте в самые потаенные углы. Пообщайтесь с соседями, прогуляйтесь вокруг дома – возможно, вы для себя подчеркнете кое-что интересное.